专访K友汇执行董事曾纪桂——不仅是80后企业家,更是中国最年轻的艺术慈善家!

    |     2017年7月17日   |   K人物, 新闻   |     0 条评论   |    691

继桂  夜钢琴
曾继桂,1984年4月,出生在江西兴国这座著名的将军县。15岁的那一年,初出茅庐的曾继桂,揣着借来的400元钱,从朴实的山里来到了繁华的上海。
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进入上海火速网络科技发展有限公司任职,是曾继桂人生一大重要转折点。2003年火速网络面向社会招募网络销售人才,曾继桂顺利入选。在此之前,曾继桂并未深入地接触过销售这个职业,然而很快他就发现:自己是如此适合销售,喜欢销售,甚至就是一个不可多得的销售人才!
专访K友汇执行董事曾纪桂——不仅是80后企业家,更是中国最年轻的艺术慈善家!
开启人生第一道致富大门
涉足销售
要做好销售是一件很不容易的事情,一天400个电话中,真正愿意与他沟通的,不到5%;通过电话直接成交的客户更是凤毛麟角,少之又少。看似很打击自信和耐心的工作,在曾继桂看来却有着另一番深意。他非但没有在一次次的拒绝中气馁,反而饶有兴致地研究起其中的成功之道。从电话沟通中,他慢慢学会了更加耐心地解释和倾听,学习怎样站在对方的角度考虑问题,为他们推荐最适合需要的产品;拿着合同从浦东坐三个小时车到松江给客户签,又被客户当面拒绝,他学会了如何调整自己的心态,理解客户。事后多总结、研究,短短两个月的时间,曾继桂的销售业绩有了一个质的飞跃。当月的业绩在公司近300名销售员中名列前10名,此后更是多次进入公司销售业绩前三名。公司推出优秀员工评选后,他每个季度都被评为公司的优秀员工;并且经常给数百名以上员工做销售技巧方面的培训。而他在公司中的职务也随着业绩的不断提升而节节升高。

问到成功销售的心得,曾继桂说:”时刻站在客户的角度,考虑自己的产品和服务能为客户创造的最大价值,就是这个销售员的成功。二年多的销售工作期间,他开发了众多国内外大企业,通过他介绍的产品和整体的网络营销方案,更是见证了许多小企业成长壮大,从年利润2万多元,做到今天一年上千万的收入。

专访K友汇执行董事曾纪桂——不仅是80后企业家,更是中国最年轻的艺术慈善家!
迈向事业发展新起点
结缘星夜
在”火速”的两年时间里,曾继桂通过在公司的磨砺,他的精神财富得到了前所未有的丰盈,在此期间学习到的很多知识至今让他受益匪浅。他懂得了什么是销售、怎样去做好销售、销售的管理、团队的管理、网络的推广、网站的建设,以及如何与企业高层和各种级别不同的人沟通等等,这些知识对他后来的创业,包括现在的网站经营都非常有帮助。
曾继桂对于市场商机的把握具有极强的敏锐度,这恰恰验证了一句老话,”机会是留给早有准备的人“。2003年,他帮助一位做琴行的朋友联系星夜钢琴网,并最终促成了该朋友在星夜投放广告的一次合作,因此也结识了星夜钢琴网的创始人陈楠。业务谈成之后,他并没有终止与陈楠的联系。朋友的主动广告投放让他意识到,这个网站应该具有很强的吸引力,一定是一个不错的网站。经过事后的研究他发现:星夜钢琴网是钢琴行业中访问量最大的网站,具有非常旺的人气。但由于网站的创办人陈楠是一名高中的音乐老师,没有从事过市场和销售方面的工作,在网站的市场化运作上并不擅长,因此网站在广告经营和盈利模式开发上并不尽如人意。于是,曾继桂很快又与陈楠取得联系,提出由他来做星夜钢琴网广告总代理的想法。曾继桂在营销和市场方面的成功工作经验也让陈楠十分看重,因此很快得到了陈楠的同意,签订了星夜钢琴网广告总代理合作协议。合作第一年,曾继桂就给星夜钢琴网带来了10多万元的广告收入,是此前星夜广告年收入的数倍,而当时的他还只是兼职。于是,2005年陈楠主动提出希望曾继桂可以加盟共同经营星夜钢琴网。这时的曾继桂已经离开火速网络公司,并与朋友开始自主创业。当他在企业管理及网站运营方面经历了一年的经验累积后,2006年,曾继桂正式加盟星夜钢琴网并担任总经理职务,成为网站专职的运营管理者之一。

现在的星夜钢琴网已经从一个个人网站成功转型为一个市场化运作的钢琴专业性门户网站,并且组建了一支自己的企业化管理团队。从人员的组织招募到网站市场开拓、项目合作洽谈等方方面面的内容,曾继桂都亲历亲为。 加盟星夜钢琴网至今,在短短几年时间里,曾继桂创造了乐器行业网站一个又一个数字神话。在他的带领下,星夜钢琴网从中国钢琴行业成立最早的一个专业性门户网站,成功晋级为乐器行业唯一进入全球中文500强的网站。

这么多年过去了,曾继桂现在只想好好的将自己多年的积累实战经验更好的运用在对星夜网站的管理和市场开发上。

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回乡建设国内具影响力的民办大学
终极目标
80后的曾继桂有着不等同于同龄人的成稳。“我不是站在财富金字塔顶端的那一群人,可我始终牵挂着那些仍在大山里的孩子。”曾继桂在频繁的工作之余,将更多的心血倾注于对贫困地区孩子教育的关爱。谈起最初要成就一番事业,衣锦还乡的愿望。原以为他会流露出些许的自豪和满意,因为在上海买房买车,让父母住新房走出小山村的愿望都已经实现。然而曾继桂却说,当时的愿望算是实现,但是自己现在却有一个更大的愿望。他希望有一天,自己能够回到老家江西赣州的兴国,盖一所全国最有影响、最大和最强的,含硕士、本科学历的民办大学。并且能够用自己积攒的财富,去做尽可能多的慈善事业。而在做这些之前,他必须把现在的企业做好,这样才有能力进一步回报社会。
慈善
多年以来,曾继桂在工作之余,也不忘投身于慈善事业中。2013年10月份开始,通过音乐搭建心灵的桥梁,努力奉献回馈社会,先后为89个贫困地区学校捐赠了89台的钢琴,他不仅是钢琴艺术行业的佼佼者,更是音乐界的慈善艺术大使。
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曾纪桂的家乡兴园县考察。在成功之后的曾纪桂不忘家乡的养育之恩,饮水思源。为了家乡的发展,曾纪桂在兴园县多地考察,为兴园建起第一所大学贡献着自己的努力!
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曾继桂,一个从山里走出来的孩子,生活的艰苦并没有打击到这个乐观开朗的年轻人,穷苦的出生恰恰锻炼了他比同龄人具备更加坚韧的意志。他用自己的人生经历抒写了属于他自己的人生篇章。
人家可以做到的,我也可以做到,我绝不会比别人差。

——曾继桂

 

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